Jak skutecznie pozyskiwać oferty na wyłączność? WYŁĄCZNOŚĆ – Prosta Idea Współpracy * Szkolenie stacjonarne płatne, szczegóły pod koniec opisu. Nasze doświadczenie w generowaniu leadów B2B dla agencji pracy tymczasowej. Współpracujemy z największymi w kraju biurami pracy tymczasowej, wspierając ich w dotarciu do konkretnych firm. Za pomocą kampanii Cold Mail wysyłamy profesjonalnie opracowane wiadomości do grupy odbiorczej, która potencjalnie potrzebuje wsparcia w zakresie Mam bzika na punkcie nowych technologii, różnych aplikacji, czy sztucznej inteligencji. A teraz krok po kroku dowiesz się, jak Ty możesz pozyskiwać klientów w branży IT. Poznaj skuteczne metody na pozyskiwanie klientów oraz sposoby i techniki sprzedaży z klientem, w Internecie, przez telefon. Jak pozyskiwać klientów, gdzie i w jaki sposób to podstawowe pytania, które zadają sobie sprzedawcy. Ponadto umowa na wyłączność daje dla naszego biura możliwość umieszczania banerów i tablic reklamowych na elewacji nieruchomości, czego efektem jest zdecydowanie większa skuteczność sprzedaży, zwłaszcza jeżeli nieruchomość położona jest w miejscu o dużym nasileniu ruchu. Wybierając umowę na wyłączność nie muszą Dịch Vụ Hỗ Trợ Vay Tiền Nhanh 1s. Specjalista (mid/regular) Pewnie czytasz już któreś z kolei ogłoszenie o pracę... gwarantujemy Ci, że nie jesteśmy kolejnym biurem, które głosi te same frazesy. Nieruchomości to jedna z najbardziej dochodowych branż. Szukamy ludzi, którzy chcą aktywnie pracować nad swoim sukcesem. Zakres obowiązków Agenci nieruchomości RE/MAX Invest zajmują się: Pozyskiwaniem Klientów Organizacją cyklu sprzedaży i marketingu własnej bazy nieruchomości z pełnym wsparciem biura Współpracą z zespołem, która generuje szybszą możliwość zarabiania pieniędzy Utrzymywaniem profesjonalnych relacji z klientami Uczestniczeniem w projektach, które stale rozwijają firmę Tworzeniem najlepszego biura nieruchomości na rynku Wymagania Jesteś determinowana/y w osiąganiu celu? Lubisz niebanalne podejście do pracy? Jesteś zaangażowana/y w to co robisz? Komunikatywność nie jest dla Ciebie pustym frazesem? Nie jesteś marudą? Chcesz podnosić sobie coraz wyżej poprzeczkę (w tym finansową)? Chcesz się rozwijać, aby Twoja działalność była coraz bardziej znana i rekomendowana? Jesteś moblilny? Oferujemy Gwarantujemy przejrzystą i sprawdzoną ścieżkę kariery, która zwiększa szansę na Twój sukces Będziemy zapraszać Cię na szkolenia rozwojowe, doskonalące umiejętności interpersonalne oraz sprzedażowe, Otrzymasz gwarancje wspierania Twojego marketingu, który pozwoli Ci wypromować siebie jako agenta nieruchomości Będziemy wspólnie i regularnie pracować nad Twoim sukcesem Otrzymasz nagrody motywacyjne za wysokie wyniki Nauczymy Cię jak pozyskiwać umowy na wyłączność Zaoferujemy najwyższy system wynagrodzeń Udostępnimy baze potencjalnych klientów W przerwach między pracą, a odpoczynkiem możesz zagrać w piłkarzyki lub poćwiczyć jogę Miejsce pracy Pszczyna pow. pszczyński, Śląskie Praca zdalna Opublikowana 18 lipca 2022 Wygasa 17 sierpnia 2022 (za 20 dni) Pozostałe oferty pracodawcy Dodana 4 lip 2022 Polecana Podobne oferty pracy Agent nieruchomości Centralna Baza Ofert Pracy Tychy umowa o pracę pełny etat W tym odcinku wideo Zawód pośrednika mówię o tym jak przygotować opis oferty nieruchomości, by klient chciał ją przeczytać, była dla niego przyjazna. TRANSKRYPCJA: Cześć, witajcie w kolejnym odcinku. Ostatnio rozmawialiśmy o tym w jaki sposób biuro może pozyskiwać klientów. Dziś chciałbym powiedzieć Wam jak powinna wyglądać oferta nieruchomości, dokładnie mówiąc – opis tej nieruchomości Zapraszam Was do oglądania odcinka do końca. Byłem na kilku szkoleniach, gdzie uczyli mnie w jaki sposób pisać opis oferty, jedni mówili o tym, że oferta powinna być kwiecista, opis powinien być długi, taki pełny, po to, żeby klient, który czyta dowiedział się jak najwięcej. Inni mówili o tym, żeby właśnie dać niedosyt, czyli mało informacji, żeby zmotywować klienta zainteresowanego wstępnie do kontaktu do kontaktu z agentem odpowiedzialnym za ofertę. Jeszcze inni próbowali pokazywać w jaki sposób prawidłowo tworzyć opis oferty na zasadzie takiego szablony, schematu, tzw. A I D A (A – Attention, I – Interest, D – Desire, A – Action). Pierwsza teza o której chciałbym powiedzieć, to jest ta że klient dostając mało informacji chętniej skontaktuje się z agentem w sprawie dopytania o szczegóły. Ale zastanówmy się, czy faktycznie tak jest. Tworząc krótkie ogłoszenie zapewne chcecie zebrać jak największe ilości klientów zainteresowanych, żeby dopytali Was o to, co się za tą ofertą kryje po to, żeby wygenerować sobie jak największą ilość leadów, co daje Wam większe prawdopodobieństwo sprzedaży nieruchomości, to jest zrozumiałe tylko teraz pytanie – Czy każdy klient, który do Was zadzwoni albo napisze na pewno ten kontakt z Wami w danym momencie miał, bo jeśli nie to naprawdopodobniej sytuacja będzie wyglądała w ten sposób, że wybierze kolejne ogłoszenie o podobnych parametrach zadzwoni na nie i podejmie współpracę z tym agentem, który w danym momencie ma dla niego czas. Kolejna kwestia to jest taka, że nawet jeżeli klient dodzwoni się do Was albo napisze i odbierzecie jego wiadomość to pytanie – Co z tymi informacjami robicie? Czy każdy kontakt, który przyszedł do Was został zapisany czy na każdy telefon oddzwaniacie na każdą wiadomość odpisujecie? To jest pierwsze pytanie, drugie pytanie: Czy, w jakim czasie to robicie, czy tu i teraz? Czy dopiero za 2-3 dni bo ten czas decyduje też o tym, czy uda Wam się nawiązać współpracę z tym klientem, czy nie. A teraz jak wygląda sytuacja kiedy ogłoszenie jest kompletne, ma pełen opis. OPIS: dość szczegółowe informacje: Jak ten klient się zachowuje? Jedno klienci są zniechęceni do czytania długich opisów po prostu im się nie chce więc najczęściej wyłapują słowa, hasła, które są im najbardziej bliskie, których oczekują od tego ogłoszenia, czyli po prostu szybko je przeglądają, jeżeli ich zainteresuje to się na nim zatrzymują. Drudzy faktycznie czytają ze skupieniem dość szczegółowo i albo się wtedy kontaktują, bo faktycznie ich to ogłoszenie zainteresowało, albo jest tak, że dostali pełną informację na temat ogłoszenia i nie są zainteresowani, bądź muszą dojrzeć do tego, żeby się skontaktować z Wami to może potrwać dłużej. Jeśli przesadzicie z kwiecistością opisu, cześć ludzi zainteresowanych może uznać to jako ściema marketingowa i po prostu się z Wami nie skontaktują. Zauważcie, że dzisiaj wracamy do korzeni, czyli jesteśmy społeczeństwem coraz bardziej obrazkowym, o czym świadczą pewne fakty. Zauważcie, że w 2016 roku użytkownicy Facebooka publikowali już 300 mln zdjęć dziennie, czyli ponad 100 mld rocznie. Użytkownicy Snapchat, codziennie wymieniają między sobą 700 mln wiadomości bez słów. Ponad 100 mln użytkowników dzieli się zdjęciami i krótkimi filmami za pomocą aplikacji Viber. A z pokrewnej Whatsapp regularnie korzysta pół miliarda ludzi. Dodatkowo są jeszcze Linkedin, Twitter, Instagram, których danych tutaj nie wymieniam. Zauważ, że oglądanie ogłoszeń w internecie odbywa się przez skrolowanie i zatrzymywanie się tylko tam, gdzie faktycznie coś nas zainteresuje, przykuje naszą uwagę. Dlatego tak ważne są zdjęcia, nagłówki i pierwsze słowa w komunikacie, który przekazujemy naszym klientom. Przez ponad 10 lat swojej pracy testowałem, analizowałem różne sposoby pisania ogłoszeń. Jakie mam wnioski, co z tego wynika i jak dziś przygotowuję ogłoszenie. Przyjrzyjmy się co powinno się znajdować w dobrze napisanym ogłoszeniu. NAGŁÓWEK, TUTUŁ: jest po to, żeby przyciągnąć uwagę odbiorcy, żeby wyróżnić swoją ofertę spośród 1000 innych. PRZEDMIOT SPRZEDAŻY: np. spółdzielcze własnościowe prawo, nieruchomość gruntowa itd. DODATKOWE ATUTY: takie jak balkon, piwnica, miejsce w garażu postojowe, czy może przed blokiem. DANE TECHNICZNE: np. piętro, ilość pokoi, kierunek okien. STAN PRAWNY: czy jest uregulowany, czy jest bez obciążeń, czy nieruchomość posiada, bądź nie posiada księgę wieczystą. TERMIN DOSTĘPNOŚCI: Ważne, czy jest to nieruchomość wolna od zaraz czy np. miesiąc od podpisania umowy. OTOCZENIE: szkoły, sklepy przychodnie, kościół, dobrze jest żeby podać przybliżone, ale realne też odległości od tych miejsc. LOKALIZACJA: to adres nieruchomości, czym dokładniejszy adres tym lepiej. PRZEZNACZENIE: czyli np. pod konkretne usługi, czyli cele mieszkaniowe, grupa docelowa. Jaki jest DOJAZD, czas dojazdu do strategicznych miejsc w mieście, bądź poza miastem. Jaka jest CENA, czy jest do negocjacji, czy jest ceną zaporową? WEZWANIE do działania, czyli Call To Action, np. nie zwlekaj, zadzwoń lub napisz do mnie, umów się na osobistą prezentację. NOTA PRAWNA: np. że opis oferty zawarty na stronie internetowej sporządzony jest na podstawie oględzin oraz informacji uzyskanych od właściciela. EMOTIKONY: jeżeli masz możliwość, stosuj je, bo znowu, wracamy do tego, że jesteśmy społeczeństwem coraz bardziej obrazkowym one przykuwają dość mocno nasza uwagę. Jeżeli Twój CRM pozwala Ci na pogrubianie tekstu, pochylanie, podkreślanie, stosowanie akapitów – rób to. Staraj się utrzymać uwagę jak najdłużej na swojej stronie internetowej. Możesz to uczynić poprzez linkowanie do swoich podstron, czyli innych ofert nieruchomości. Zapewne zastanawiasz się co z opisem stanu technicznego nieruchomości ja uważam, że powinien on być widoczny na zdjęciach, na spacerze 360 stopni, czy też wideo a resztę informacji uzupełnisz przy osobistym oglądaniu z klientem tej nieruchomości. Co z informacją o tym, że oferta jest na wyłączność? Tak naprawdę, czy ona ma znaczenie dla klienta zainteresowanego? Raczej nie. Myślę, że to jest bardziej pokazanie innemu agentowi innemu biuru nieruchomości: „Zobacz jestem lepszy, bo mam ofertę na wyłączność”. Wiemy już w jaki sposób przygotować ofertę na swojej stronie internetowej, ale zostają jeszcze social media. Niestety każde z social media ma inne zasady wprowadzania postów informacji, inny sposób też promocji, o tym postaram się zrobić osobny odcinek. Jedyne co dzisiaj mogę Ci powiedzieć odnośnie social mediów to 4 wskazówki: Po pierwsze jeśli wprowadzasz ofertę to zwróć uwagę na tytuł. Po drugie: przyciągające zdjęcie. Od jednego do 10 zdjęć możesz wprowadzić do takiej informacji. Wykorzystuj emotikony, one przyciągają uwagę. Pamiętaj, żeby link do Twojego ogłoszenia na stronie internetowej umieszczać w pierwszym komentarzu, bo to zwiększa zasięgi czyli docierasz do większej ilości potencjalnych klientów. Przy tworzeniu ogłoszenia pamiętaj, że ma nie podobać się Tobie tylko Twojemu odbiorcy. Dzięki za dzisiaj, mam nadzieję, że ten odcinek dał Ci dużo wartości. Zapraszam Cię do komentowania, subskrybowania mojego kanału. Naciśnij przycisk dzwonek, żeby być powiadamianym o kolejnym odcinku, do zobaczenia. Cześć. 1. Najczęściej zadawane pytania na konsultacjach: Jak samemu wycenić swoją nieruchomość do sprzedaży? Za jaką cenę wystawić na początek? Remontować przed sprzedażą czy zostawić tak jak jest? Co zrobić jeśli klient deklaruje zakup na kredyt? Jak dogadać się ze spadkobiercami? Sprzedaż bez pośrednika: gdzie ogłaszać ofertę, jak napisać skuteczne ogłoszenie i zrobić dobre zdjęcia, jak kontrolować skuteczność mediów (prasa i internet), jak chronić się przed nieuczciwymi kupcami? Sprzedaż z pośrednikiem: jak wybrać dobrego pośrednika i kontrolować jego działania, jaką wybrać umowę - na wyłączność lub bez? Jaką zawrzeć umowę przedwstępną i co powinna zawierać? Jak prowadzić skuteczne negocjacje i sprzedać za dobrą cenę? Ważne! Sprzedaż lub zakup nieruchomości to proces, który składa się z kilku etapów. Niektóre z tych etapów możesz wykonać sam i to bez większego wysiłku. Natomiast nie powinieneś robić rzeczy, w których po prostu nie masz doświadczenia. Bezpieczna i korzystna transakcja uda się tylko w momencie, gdy wszystkie elementy układanki zostaną wykonane poprawnie. Niestety uczenie się na swojej pierwszej transakcji lub zbytnia wiara we własne możliwości, mogą skutkować bardzo wysokimi kosztami. Tym bardziej jeśli po drugiej stronie "lady" stoi doświadczony handlarz nieruchomościami, udający zgoła niewinnego kupca. Zachęcamy Państwa do korzystania z naszych konsultacji, które nie tylko zminimalizują ewentualne ryzyko, ale zwiększą szansę na uzyskanie lepszej ceny za nieruchomość. Metody pozyskiwania ofert mieszkaniowych przez zawodowych handlarzy nieruchomościami Źródło: @PazuryCezura / Wykop, @aski / Wykop, 2. Ile to kosztuje? 150 zł za pełną godzinę i 100 zł za kolejną jeżeli nie wyczerpiemy tematu. Warto przygotować się z pytaniami, które Państwa frapują. Po konsultacji należy dokonać wpłaty na nr konta: 999999999999999999999 3. Kto prowadzi? Konsultacje prowadzi właściciel firmy Jacek Krzysztoń, który działa w branży nieruchomości od 1997 (25 lat). W tym czasie zawarł ponad 3000 transakcji obsługując przy tym ponad 7000 klientów. Aktualnie prowadzi działalność jako deweloper, a swoim doświadczeniem z zakresu sprzedaży nieruchomości - dzieli się ze swoimi słuchaczami w wolnych chwilach oraz w książce pod tytułem: Jak korzystnie sprzedać swoją nieruchomość? - Bestseller Empiku w roku 2014 (Biznes, Ekonomia, Nieruchomości) - tutaj link do ebook na portalu Legimi 4. Jak się umówić? Wystarczy zadzwonić i umówić się na wolny termin konsultacji. 387 412 Wielu pośredników ma dość pracy na umowach otwartych. Zwłaszcza pozyskiwania dużej liczby ofert na słabych warunkach i prezentowania nieruchomości na zawołanie klienta. Mimo usilnych starań nie jest w stanie wyskoczyć z tego trybu i nie wie, co jest tego powodem. Z drugiej strony, jest coraz więcej pośredników, którzy podpisują tylko wyłączności i to na bardzo dobrych warunkach. Pracują komfortowo i nie wyobrażają sobie współpracy na innych zasadach. Co konkretnie różni jednych od drugich? Co zmienić w swoich działaniach, aby pozyskiwać więcej wyłączności i uzyskiwać dobre prowizje, i to z zimnych telefonów, a nie poleceń? Pracując na rynku nieruchomości oraz wdrażając agentów, zastanawiałem się nad tym, co wpływa na skuteczność zdobywania klientów na wyłączność. Od razu zaznaczę, że nie mam tu na myśli umowy zawieranej na miesiąc i na niski procent, tylko model współpracy, w którym pośrednik ma zagwarantowane bardzo dobre wynagrodzenie i adekwatny czas na wykonanie pracy oraz wykorzystuje różne narzędzia, aby sprzedać nieruchomość. Analizowałem swoje spotkania z klientami oraz spotkania pośredników, z którymi pracowałem nad ich rozwojem. Po pierwsze, doszedłem do wniosku, że nawet najlepsze działania marketingowe firmy nie są w stanie z góry przekonać klienta do wyłączności. Oczywiście, rozpoznawalna marka i odpowiednio przygotowane materiały pomagają, jednak to bezpośrednia rozmowa pośrednika z właścicielem nieruchomości ostatecznie decyduje o tym, czy dojdzie do współpracy. Po drugie, poziom posiadanej wiedzy branżowej również nie decyduje o finalnym sukcesie. Wielokrotnie obserwowałem pośredników znających bardzo dobrze lokalny rynek i swobodnie poruszających się w zagadnieniach prawnych i technicznych, a mimo to nie mogących przekonać klienta do współpracy na dobrych warunkach. Z drugiej strony, znam sporo agentów, którzy – mimo niezbyt dużego doświadczenia i dysponowania tylko podstawową wiedzą prawną – byli w stanie podpisywać wyłączności z dobrymi prowizjami. Nasuwa się zatem pytanie: Co rzeczywiście wpływa na skuteczność zdobywania nieruchomości na wyłączność? Bazując na własnych obserwacjach, jestem w stanie stwierdzić, że są to odpowiednia postawa oraz umiejętności sprzedażowe. Widzę trzy konkretne elementy, których wprowadzenie w życie pozwala przejść na współpracę opartą tylko na umowach wyłącznego pośrednictwa nawet początkującemu agentowi, który nie ma poleceń. Te fundamenty wchodzące w skład triady wyłączności to: kwalifikowanie klientów, prezentowanie wyłączności jako antidotum oraz budowanie partnerskich relacji. Wytłumaczę, co konkretnie kryje się pod każdym z tych pojęć oraz jak wprowadzić je do spotkań z klientami, zaczynając od kwalifikacji. Kwalifikacja nieruchomości oraz klienta Należy pamiętać, że podpisanie każdej umowy wyłącznego pośrednictwa to wejście z właścicielem nieruchomości w biznes. Mamy wspólny cel, którym jest zbycie nieruchomości. Aby ten cel osiągnąć, ja – jako agent – muszę ponieść inwestycje, takie jak: przygotowanie produktu do sprzedaży, wypromowanie produktu, prezentowanie, finalizowanie transakcji. Do tego trzeba też doliczyć aktualizowanie i poszerzanie swojej wiedzy oraz zdobywanie nowych umiejętności – to przecież również robimy z myślą o naszych klientach. To wszystko pochłania czas oraz konkretne środki finansowe, które zwracają się tylko w momencie sprzedaży. Oczywiście, wyłączność daje mi gwarancję wynagrodzenia, ale to wynagrodzenie dostanę tylko w przypadku znalezienia klienta kupującego, z którym sprzedający zawrze umowę. Przyjmując ofertę na wyłączność, muszę być zatem przekonany, że jest to dobra inwestycja – mam duże szanse na odzyskanie włożonego wkładu i uzyskanie satysfakcjonującego wynagrodzenia. Tylko wówczas mam też odpowiednią motywację, żeby zaangażować swój czas i swoje pieniądze w sprzedaż. Jeżeli z góry wiem, że dana nieruchomość na narzuconych przez właściciela warunkach się nie sprzeda, nie mam chęci robienia niczego poza niezbędnym minimum. Nierealny cel nie motywuje do aktywnego działania. Nierealny cel nie motywuje do aktywnego działania. Przyjmowanie każdej oferty zwyczajnie nie ma więc sensu. Taka strategia, która być może sprawdza się w pracy na umowach otwartych, tutaj nie przyniesie żadnych korzyści. Nie tylko mi – agentowi, ale także – i przede wszystkim – właścicielowi nieruchomości. Posiadając kilkadziesiąt ofert na wyłączność, nie jestem w stanie w rzetelny sposób zająć się sprzedażą każdej z nich. fot. Mikhail Nilov / Pamiętajmy przy tym, że sprzedaż nieruchomości to dla naszych klientów tylko środek do celu. Ludzie sprzedają lokale lub działki, bo chcą bardzo często zrealizować konkretne marzenie lub uniknąć (czy też pozbyć się) jakiegoś problemu. Przyjmując ofertę na wyłączność, biorę na siebie sporą odpowiedzialność, a do tego komunikuję klientowi, że jestem w stanie pomóc mu osiągnąć jego cel. Jeżeli nie sprzedam nieruchomości, mogę mieć niezadowolonego klienta, od którego nie otrzymam ani zapłaty, ani poleceń. Dlatego trzeba dokładnie zbadać sytuację klienta i nieruchomość, zanim sami zdecydujemy się na pozyskanie oferty na wyłączność. Czego warto dowiedzieć się, zanim podpiszemy umowę? Po pierwsze, trzeba zbadać stan prawny i finansowy nieruchomości. Wydaje się to banalne, ale niestety obserwuję jeszcze sytuacje, w których pośrednik wykonuje to dopiero w momencie znalezienia klienta kupującego. A wtedy może być już zdecydowanie za późno… Może na przykład okazać się, że wartość zadłużenia jest większa niż obecna wartość nieruchomości lub możemy wykryć samowolę budowlaną itp. Wszystko to wpływa na czas trwania procesu sprzedaży, może wręcz nawet blokować zbycie nieruchomości. Po drugie, należy zweryfikować oczekiwania klienta i poznać jego rzeczywistą motywację do sprzedaży. Czasem klient chce przeznaczyć środki ze sprzedaży na konkretny cel. Na przykład chce sprzedać starszy dom na wsi i za uzyskane środki kupić dwa spore mieszkania w mieście. Oceniając wartość nieruchomości, stwierdzamy, że to nierealne. Może kupić jedną, ale kupno dwóch byłoby cudem. Oczywiście, mógłbym się tym nie przejmować i spokojnie doprowadzić do sprzedaży domu. Niech się potem klient sam martwi co dalej. Myślę jednak długofalowo, zamierzam działać na rynku jeszcze długo i zdobywać polecenia. Chcę mieć zatem zadowolonego klienta, a nie klienta z problemem na głowie i pretensjami, że to przeze mnie. W takich przypadkach trzeba powiedzieć klientowi, jak realnie kształtuje się sytuacja. Jeżeli nie zmieni własnych oczekiwań, nie podejmuję się tematu. Nawet jeżeli wiem, że klient zaakceptowałby warunki wyłączności. fot. George Milton / Właściciel nieruchomości musi mieć dostatecznie silną motywację do sprzedaży, a nie zawsze tak jest. Zdarzają się przecież sytuacje, kiedy klient wystawia nieruchomość na sprzedaż, by wysondować rynek. Do transakcji dojdzie tylko wówczas, kiedy kupujący zgodzi się na określone (często wygórowane) warunki. Jeżeli nie znajdzie takiego klienta w określonym czasie, np. dwóch miesięcy wakacyjnych, wówczas wycofa ofertę z rynku i wróci do wynajmu lokalu. Jeżeli klient nie ma innego powodu sprzedaży, nie odczuje żadnego dyskomfortu związanego z brakiem transakcji. Z takim klientem trudno będzie rozmawiać o rynkowych realiach, zwłaszcza w kontekście ustalenia właściwej ceny ofertowej. Poza tym, jeżeli przyjmiemy taką ofertę, będziemy mieli tylko dwa miesiące na sprzedaż. Później wprowadzą się lokatorzy, którzy raczej będą sabotować sprzedaż. W takiej sytuacji warto zastanowić się, czy jest realna szansa na sprzedaż i próbować zdobyć ofertę na wyłączność, czy lepiej pozwolić klientowi działać samodzielnie lub z innymi biurami na umowie otwartej. Warto poznać także rzeczywisty motywator klienta do sprzedaży. Nie chodzi tu o sam cel sprzedaży, ale bardziej o dyskomfort związany z obecną sytuacją lub przyszłością. Klient nie chce sprzedać kawalerki, bo chce kupić coś większego, ale dlatego że ma dość mieszkania z dwójką dzieci w jednym pokoju. Klient nie sprzedaje domu, bo chce się przenieść do czegoś mniejszego. Sprzedaje, bo np. popadł w długi, nie stać go na opłaty i raty kredytowe, chce wyjść z tej sytuacji, póki nie jest jeszcze za późno. Do tego dochodzą bolączki klientów związane z samym procesem sprzedaży. Sporo osób obawia się, że ktoś może ich oszukać lub trafią na niewypłacalnego klienta. Inni mają na przykład dość długotrwałej sprzedaży i ciągłych wycieczek po swojej nieruchomości, z których nic nie wynika. Jeżeli chcę podpisywać dobre umowy wyłącznego pośrednictwa i skutecznie sprzedawać nieruchomości, powinienem poznać dokładnie sytuację klienta – od stanu prawnego i finansowego, przez historię sprzedaży i oczekiwania, po rzeczywiste motywatory. Muszę przede wszystkim zdiagnozować wszystkie bolesne miejsca. Dzięki temu nie tylko będę w stanie ocenić czy osoba, z którą rozmawiam jest dla mnie dobrym klientem, ale także łatwiej przekonam ją do wyłączności. Moja usługa pośrednictwa nie będzie tylko pomocą przy sprzedaży nieruchomości, ale stanie się rozwiązaniem konkretnego problemu, pozbyciem się odczuwalnego dyskomfortu lub realnych obaw. Na tym właśnie zależy właścicielom nieruchomości najbardziej i za to są w stanie dobrze zapłacić. Warto pamiętać, że im większy ból klienta, tym mniejsze negocjacje warunków umowy. Im większy ból klienta, tym mniejsze negocjacje warunków umowy. Jak poznać sytuację klienta i dzięki temu dokonać kwalifikacji? Odpowiedź może wydawać się banalna, ale wbrew pozorom nie jest to łatwe – chodzi o zadawanie dobrych pytań. Zanim przejdę do prezentowania swojej usługi i narzędzi, dzięki którym sprzedaję nieruchomości szybko i po wysokich cenach, oddaję głos drugiej stronie. Skupiam się w pierwszej kolejności na kliencie, zadając wnikliwe pytania i aktywnie słuchając. fot. Mikhail Nilov / Poniżej przykładowe pytania, które warto na tym etapie zadać: Jak długo sprzedaje nieruchomość? Co się w tym czasie wydarzyło? Dlaczego się jeszcze nie sprzedało? Co by zmienił w dotychczasowych działaniach? Czego się obawia w całym procesie sprzedaży? Jakie ma plany po sprzedaży nieruchomości? Co się stanie, jak się nie sprzeda? Co straci, jak się nie sprzeda? Oczywiście, poruszony jednym pytaniem temat drążę mocniej, aż uzyskam konkretne informacje pozwalające poznać sytuację klienta i jego nieruchomości. To staje się podstawą oceny, a w jej wyniku decyzji, czy warto pozyskać daną ofertę. Jeżeli odpowiem sobie tak, idę dalej do sprzedaży mojej usługi pośrednictwa na wyłączność. Jeżeli nie – nie tracę czasu i rezygnuję z „i tak nie-mojego” klienta. Na pewno nie proponuję żadnej umowy otwartej. To właśnie wyróżnia najlepszych agentów na rynku. Nie mają alternatywy, nie pracują na innych umowach niż wyłączności i przede wszystkim potrafią powiedzieć klientowi „nie”. Bo wyłączność nie jest dla każdego… klienta. Paweł Sobociński - Doświadczony sprzedawca, trener oraz wdrożeniowiec. Z rynkiem nieruchomości związany od 2012 roku. Jako trener wewnętrzny w ogólnopolskiej sieci biur odpowiadał za system wdrażania menedżerów i agentów. Obecnie trener i konsultant w firmie Sandler Training oraz pośrednik w olsztyńskiej agencji Domy na Warmii i Mazurach. Twoje CV nie zostało zapisane?Użyj pliku w przypadku , aby utworzyć CV w serwisie Indeed i szybciej aplikować na oferty Indeed CV, akceptujesz Warunki korzystania z usług, Zasady dot. plików cookie i Politykę prywatności Indeed oraz wyrażasz zgodę na otrzymywanie wiadomości od pracodawców w serwisie Indeed. Ponadto wyrażasz zgodę na otrzymywanie wiadomości marketingowych od Indeed. Możesz zrezygnować z ich otrzymywania, korzystając z linku Zrezygnuj z subskrypcji dostępnego w naszych wiadomościach lub zgodnie z opisem w naszych warunkach korzystania. Oferty pracy: Na Kolei Sortuj według: trafności - daty Strona 1 - 61 ofert Wyświetlono oferty pracy pasujące do zapytania. Indeed może otrzymywać od zamieszczających je pracodawców płatności, aby umożliwić osobom poszukującym pracy bezpłatne korzystanie z serwisu. Kolejność wyświetlania ofert pracy w serwisie Indeed jest uzależniona od płatności przekazywanych przez pracodawców i trafności, na przykład względem wyszukiwanych haseł, oraz innych działań podejmowanych przez użytkownika w serwisie. Więcej informacji na ten temat można znaleźć w Polityce prywatności Indeed Wyjazdy krajowe i zagraniczne na pokazy nowych gier, imprezy branżowe i największe targi elektronicznej rozrywki. Gabrieli Zapolskiej 16A, 30-126 Kraków. Postedwczoraj·Pokaż wszystkie praca: GRYOnline - oferty pracy: zdalnie Dbanie o najwyższą jakość produktu zgodnie z obowiązującymi przepisami. Pozytywne nastawienie i dobra energia. Posted27 dni temu·Pokaż wszystkie praca: Lotte Wedel - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "PRACOWNIK PRODUKCJI/ PRACOWNICA PRODUKCJI", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Dodatkowe świadczenia dla pracowników od pierwszego miesiąca zatrudnienia (prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie na życie, szkolenia językowe i inne); PostedDodano przed chwilą·Pokaż wszystkie praca: Multiconsult Polska - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Geolog Dokumentator", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Dostarczamy urządzenia i systemy dla przemysłu o różnej wartości i skomplikowaniu. To co często nas wyróżnia to fakt, że pracując z nami możesz praktycznie… Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: Balice (Kraków) - oferty pracy: Kraków Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Specjalista ds. bezpieczeństwa wybuchowego i procesowego" Prognozowanie wyników finansowych firmy na potrzeby wewnętrzne i zewnętrzne (przygotowywanie budżetu, forecast’ów oraz prognoz finansowych). Posted9 dni temu·Pokaż wszystkie praca: Lotte Wedel - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "ANALITYK FINANSOWY / ANALITYCZKA FINANSOWA", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Mam dla Ciebie ofertę pracy, która może odmienić Twoje życie z jednego prostego powodu - jest to oferta, która może zaoferować Ci naprawdę wiele możliwości. Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: Hays - oferty pracy: Kraków Znajomości pakietu MS Office na poziomie dobrym,. Wykształcenie wyższe, mile widziane z dziedziny prawa, administracji, lub ekonomiczne,. PostedDzisiaj·Pokaż wszystkie praca: PKP Polskich Liniach Kolejowych - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "STANOWISKO DS. KONTROLI WEWNĘTRZNEJ", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Język angielski na poziomie pozwalającym na korzystanie z dokumentacji i komunikację techniczną z anglojęzycznymi przedstawicielami klienta. Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: Grafinet - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Senior PHP Developer", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Współpracujemy ze szkołami i uczelniami, dzieląc się swoją wiedzą i doświadczeniem oraz dając miejsca pracy ich absolwentom. Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: DEFOR - oferty pracy: Śrem Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Pracownik Centrum Badawczo-Rozwojowego", lokalizacja: Śrem, wielkopolskie Biegłe posługiwanie się programem MS Excel. Posted27 dni temu·Pokaż wszystkie praca: Lotte Wedel - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "MŁODSZY ANALITYK FINANSOWY/MŁODSZA ANALITYCZKA FINANSOWA", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Na przyjmowaniu wyrobów gotowych na magazyn i realizacji zamówień. „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w dokumentach aplikacyjnych… Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: Plukon Food Group - oferty pracy: Błaszki Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Magazynier"Zobacz częste pytania i odpowiedzi na temat firmy Plukon Food Group Znajomość pakietu MS Office na poziomie zaawansowanym,. Opiniowanie projektów przepisów unijnych i krajowych dotyczących interoperacyjności systemu kolei. PostedDzisiaj·Pokaż wszystkie praca: PKP Polskich Liniach Kolejowych - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "STANOWISKO DS. CERTYFIKACJI INWESTYCJI KOLEJOWYCH", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Analiza danych dot. procesów rekrutacyjnych na platformie i planowanie działań wspierających matching, monitorowanie statusów kandydatów; Posted10 dni temu·Pokaż wszystkie praca: inhire - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Customer Support Specialist (HR+ IT)", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Możliwość zakwaterowania na fermie drobiu, po okresie próbnym (dla osób, które chcą się związać z firmą na dłuższy czas); Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: Plukon Food Group - oferty pracy: Błaszki Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Pracownik obsługi fermy drobiu"Zobacz częste pytania i odpowiedzi na temat firmy Plukon Food Group 1234 Otrzymuj bezpłatne powiadomienia z najnowszymi ofertami pracy Tworząc powiadomienie Job Alert, akceptujesz nasze Warunki. W każdej chwili możesz zmienić ustawienia zgody, anulując subskrypcję lub postępując w sposób opisany w naszych Warunkach.

jak pozyskiwać oferty na wyłączność